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废纸成金术：解密我国图书行业最后暴利市场

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   统计表明，我国图书的年销售额为600多亿元，而图书的库存在去年超过400亿元。在这300亿元中，国家一级的出版社占了一半多，地方出版社沉淀的资金比中央一级出版社要少些。另外，每家出版社积压的资金平均在1000～3000万元左右，还有上亿元的。如果再加上民营渠道和发行渠道内的库存数字，出版物库存至少有500亿至600亿元的规模。

  1、特价书是旧书吗?
   特价书是全新的正版书，不一定是旧书。由于出版体制和出版社的发行渠道原因，每年全国图书行业的总库存都在500亿以上。随着图书出版速度的加快，库存的更新速度也同步加快。现在，在我们的特价书店里常常能见到2005年甚至更近些的特价书。近两年的书就不说了，即便是90年代的库存书，由于图书进库时都是专用防潮纸密封包装，存放十年也是崭新如初。所以，我们说的特价书不是旧书，而是和各大书店里一样的新书。目前，市场上已出现了一种新型特价书：由一些书商与出版社合作推出的新书，以特价书形式出现！但此类图书的定价相对较高。
   2、特价书为什么这么便宜？
   我国的出版业属于国有制（改制也要相当长一段时间）。是国内现在为数不多的市场化极低的“朝阳产业”。题材重复、发行渠道等多种原因造成国内的出版社每年都会新增数千万的库存。当然，这些库存相对于出版社每年数亿元的产值来说，仍是“无关痛痒”的，因此处理回收资金时，常常会以废纸价处理。这也使得许多读者疑惑，零售只要几元钱，批发一定更便宜，那出版社还不亏啊？——的确是亏，但读者得利，这也是市场化的结果。另外，出版社经营得再好，也会有库存，只不过数量少些，每样几百本、上千本的，定期处理回笼资金，这些书大多是畅销书、好书，这些书往往只有源头渠道拿得到。
   3、什么样的人会买特价书？
   特价书店在全国已初步形成产业，极受读者欢迎。无论是上海、北京、南京、杭州这样的特大型城市，还是苏州、无锡、常州这样的中小城市，乃至宜兴、江阴等县级城市，都形成了大批特价书的拥护者。
   特价书的主要购买人群，根据对省会、直辖市及地级城市，县级城市的抽样调查，分为以下几类：
   （1）当地的知识阶层：
公务员、教师、学者、医生、离退休干部等。这类人群购书量大，以往在其他书店等处购原价书。高昂的书价对他们是笔不小的开支，因此，提供同样种类但是价格超低的特价书店，便成为他们最热衷光顾的地方。
   （2）大、中、小学生，文学爱好者:
    图书提供的特价书中，有大量的童话、名著、作文、英语、自然科学类图书。无论是学生还是家长，都能够花最少的钱买到大量有助于学习、增长知识的好书。书店开业后，一般2-3个月就会成为半径5公里范围内的学生、家长的首选书店。
   （3）淘书、收藏爱好者
   每个地方都有一大批淘书爱好者，逛书店没有特别目的，就是享受淘书的乐趣，买的书很杂。有些淘书、收藏爱好者并没有很强的经济实力，因此一般的原价书店是看得多、买得少。书店来自全国的大量特价书精品，成为淘书人的天堂，积蓄已久的购买力往往在书店释放出来，几元的书价也会使一些看似冷僻的书成为淘书客的至宝，这也是为什么出版社的库存到了书店却成为“畅销书”的原因。
    5、为什么开特价书店是上上选择？
   1)、 是永久性的商业。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的，所以，其商机无限；
   2) 、可以增长你的知识。俗话说，近朱者赤，近墨者黑。你长年泡在书的海洋里，必然被书所吸引，即使你原来不大爱读书的，也会养成读书的习惯，那么，自身素质就会不断提高；
   3)、是一项高尚、文雅的行业。俗语说“万般皆下品，唯有读书高”。
   4)、 有广阔的市场。由于特价书店经营的图书价格低，因而易为大多数读者所接受；
   5)、有充足的货源。在市场经济条件下，竟争越来越激烈，加上入世临近，外国出版集团即将涌入，很多出版社的图书稍有积压即削价经营，这为特价书店提供了源源不断的货源。
   6)、利润空间较大。特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。正常情况下估算：日均零售为3000元码洋，平均按55%结算，则每日实收金额约为1650元，一个月约为9万码洋。如果平均进价为30%，销价为55%，则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资（约3000元）、店租（2000元）、水电（1000元）及其他各项费用（3500元）外，每月纯利润约为1.3万元（未算批发、推销和出租的利润）。当然，所算利润是一个设想，至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。
   6、如何经营好特价书店?
    1) 、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销；②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种为宜，每个品种5-10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；
   2)、抓销售。经营特价书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。②零售特价书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售（见附件3），批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。③还可以直接向客户推介我们供应的“中小学图书馆装备用书”等，从中赚取差价，既可省本，又可省力。④亦可出租：每本每天租金以0.50元为宜，按3-5元成本计算，平均出租5-10天即可收回成本。
   3)、抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。